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Sempre que é necessário co-criar e customizar soluções junto com clientes ou “prospects” (processo que é frequente nas vendas consultivas), o bom uso do pensamento visual pode ser fundamental para se chegar ao “sim!!”.

Nos últimos dois anos pudemos oferecer treinamento sobre whiteboard selling em 5 turmas de vendedores para o SAP Brasil Ltda. e anotamos as seguintes dicas sobre esse processo.

Quer ver?

Construir imagens ao dialogar para vender garante:

  1. flexibilidade sobre o que é importante ser visto na hora, a partir das demandas atuais do cliente
  2. melhor interação com as pessoas (o que não é possível com uma apresentação em slides)
  3. clareza para os cliente de que eles estão sendo escutados, e suas demandas registradas
  4. a produção, ao final, de um mapa sintético do diálogo, que pode facilmente ser reproduzido em outras esferas da empresa em prospecção.

Na VI ::: Visualize Interações também estamos com vc pra aumentar a venda de produtos e serviços com o uso de imagens!

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